さんはうすは こう考える。

　　　今最も住宅を必要としているのは　子育て世代、つまり３０～４０
　　歳代と考えられる。
　　　この人達が家計を圧迫することなくマイホームがもてるにはどうす
　　ればいいか。
　　　
　　　長門市周辺の給与水準から見て住宅にかけらける金額、つまり
　　返済額は夫婦共稼ぎで約７万円／月だと考えられます。
　　　これにより借入総金額は約１９００万円ということになります。

　　　土地は場所によっても違いますが６０坪を８万円とすると４８０万
　　円。
　　　
　　　すると建築にかけられる資金は約１５００万円。

　　　この世代の標準家族構成は４人と考えた時、住宅の大きさは約
　　３５坪。従って平均坪単価は４０万円が限度ということになります。
　　（１００万円は諸経費）
　
　　　さんはうすでは　坪単価６０万円の家を４０万円以下で売るために
　　日夜メーカーと交渉を続けてきました。

　　　良い家を安く　そして最も必要とされる３０～４０世代の人達が家
　　計を　きりつめることなくマイホームが求められるようになりました。

　　　何故　良いものが安く造れるのか。あなただけにちょっとだけ秘密
　　を打ち明けましょう。

　　　例えばメーカーから１１０円で仕入れたものに利益１０円をたして
　　１２０円で売る。これがメーカー主導による商売でした。

　　　これをさんはうすでは、

　　　同じものを１００円で売るために９０円で仕入れるように交渉する。
　　この交渉の差３０円の積み重ねで安くできるのです。